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認識了一些賣家,自己也當過小幫手,

才知道原來網拍很多成本與花費,是一般消費者看不到的,

少了店面租金、店面水電費、店面人事費,也多了很多其他的花費。


1.拍照費用:A.攝影師-大牌有名的 4hr$6000     8hr$10000~$12000
                             -普通的     1hr$1000~1200
                             -促銷中的   1hr-$600~$900

                   B.麻豆-大牌有名的 4hr$6000  8hr$10000~12000
                             普通的     1hr$1000
                             開始崛起的 1hr$800~$1000
                             無名的     1hr$400~$800

               正常速度一小時大約可以拍10~15套 (一套6~8張左右照片)
               所以那些大賣家~通常拍半天(四小時) 就得花上 $12000
               一星期上一次新貨 大概一個月花在拍照費$50000左右
              ((如有遇到吃飯休息時間 還得負擔攝影師&麻豆的費用唷!!))

               拍照費用對一般中小賣家來說是很大的負擔,
               所以很多小賣家開始時都會用自拍 or請朋友當麻豆拍攝


2.錢虎收費:A:刊登費-3元 ((就是你刊登一款商品就是3元))

                   B.交易手續費-3% ((如商品300 賣出5件 要給錢虎就是300*5*0.03=45))

                   C.直接購買架-1元

                   D.付費照片-1元/張 ((奇摩提供3張免費照片 超過三張就得自己付費買
                                  也有很多賣家使用免付費上傳圖片網站
                                  可以省下這方面的錢錢))

                    E.付費廣告-1元起((有分很多等級 基本上你看到那些"品牌主打啊"
                                   "賣家推薦" "熱門商品"這些都是用錢買來的!!))

               所以以一個大賣家來說~如果他一次上50款新貨
               她一定要付的費用就是50*3(刊登費)+50(直購價)=200
               一個月來說就是要付上$800 (一定要付的 逃不掉的)

               如果在+付費照片or付費廣告 那可能就上看$1500~$2000
               但比較多的是那個3%的費用!!!
               假設大賣家一件褲子賣$300~他賣出50件
               就是要給$300*50*0.03=450 ((這只是單一商品的收費喔唷!!!!))

               講明白一點 如果是大賣家 一個月要付給錢虎的
               哩哩摳摳(廣告啊 3%阿等等的) 加起來來都可以上看數萬元
               付不付?當然付啊!!畢竟現在買家還是看錢虎賣場啊!!!


3.人事成本:小幫手費用-如果是中大型賣家~一定是要有小幫手的!!
                      小幫手就分很多種了~~
                      a.時薪小幫手:每天固定時間去 什麼都要做 時薪$95~$120

                      b.包裝小幫手:只負責包裝的 通常也是時薪制 時薪$95~$100

                      c.客服小幫手:只負責客服方面 時薪制時薪$95~100
                                                  全職$18000~$25000(8hr/天)
                      d.全職小幫手:每天固定上班 什麼都要做
                                   月新制 $18000~28000 (上班時間不一定)

              小型賣家~大概可以省掉這方面的費用
              中小型賣家~大概養1~3個小幫手 很多是時薪的 因為時薪比較省XD
              中大型賣家~大概要養5~10個小幫手 大約是月薪+時薪混合的
                               就是一些是月薪 一些是時薪的!!
              超大型賣家~大概要養10~20個小幫手啦!!(我聽到最多的是30多個!!!))
                               也是混合制 但一個月花在人事方面 真的很可觀!!!


4.庫存費用:這方面就牽扯到為什麼現在很多賣家用"預購"方式了
                因為你真的不能確定 你一款衣服 可以賣掉多少件
               如果賣不掉的 就變成你的庫存 可能要等出清or起標

               庫存費用對賣家(不管是店面還是網拍) 都是超恐怖的
               比如:一件衣服批價$100 你進兩件只要花$200 但是你進20件就要$2000
               定價定$200 等於你要賣掉10件之後才是開始賺錢的

               所以大多數賣家 寧願一開始進少量 等買方下標後開始追加
               這樣就不會有庫存過多的風險了!!!

               其實不難理解 你在外面逛街 其實店面的一款衣服數量都不多(大概2~3件)
               賣完可能不再進貨 或者請你多等幾天 跟廠商掉貨
               如果掉不到 可能就請客人看看別款了

               跟網拍不一樣的是 網拍跟廠商(五分埔)拿貨!
               要追加的時候 五分埔那邊數量也不多 就要請五分埔跟工廠叫貨
               如工廠又沒貨 就只能等工廠再做一批出來囉!!
               因為買方錢已經付了 所以賣家就要有責任把衣服追加到手
               如果追加不到 賠了錢是小事 賠了商譽跟信任事情比較大條!!!


5.其他費用:A.包裝費用-有些賣家會自己另外買包裝袋 重新包裝給買家
                              ((工廠送來的衣服 袋子幾乎都是爛爛的皺皺的))
                               包裝袋+膠帶費用(其實膠帶用很兇!)

                  B.印刷費用-a.將買方資料影印下來
                                   b.印刷名片
                                   c.將關於我or退換貨資料印下來
                      這方面不是每個賣家都會有啦 但是幾乎大賣家會有!!

                  C.多出的運費-a.先出現貨
                                      b.自行寄錯負擔重新寄送的費用
                                      c.滿多少免運的 (這個運費就是賣家吸收呀!)

                  D.電話費用- a.打電話跟廠商追貨哩哩摳摳的
                                    b.電話or簡訊通知買家事情的

                  E.電費-a.工作室的電腦用電((真的很兇!!))
                            b.工作室的哩哩摳摳用電 (電燈啊 冷氣啊 電風扇啊之類的)

                  F.其他的-a.轉帳費-商品有問題要退給買家錢 如果是不同銀行
                                           賣方自己要吞掉那個手續費啊XDD
                                b.交通費-‧去批貨((ex桃園-五分埔的火車票))
                                            ‧寄貨((有些賣家還是會自己去郵局寄貨 花的油錢))

所以,網拍大賣家一個月花費真的是很可觀,數十萬絕對跑不掉,

中小型賣家有些比較省的,一個月大概也是要花到接近十萬,

如果是小賣家,很省很省的,不用拍照費,不用人事成本,

大概也是要接近一萬了!!(含批貨成本+上架費用等等的)


當然,網拍是個進入門檻很低的行業,

只要你有電腦,有信用卡(錢虎),有貨源,就可以當個網拍賣家,

現在女裝賣家千萬家,大賣家就不用說了,

為什麼很多新賣家撐不過來呢?

就是因為上面那些費用壓的他們喘不過氣來!!!


你可以不要拍照嘛??當然可以呀 可以自己拍 可以請朋友拍

但是你不能不承認,大多數消費者是看照片在買衣服的,

同樣的東西,別的賣家請有名麻豆來穿,又拍的漂票亮亮的,

就算貴個二三十元,人家還是會被漂亮照片迷惑呀!!


你可以不要付錢給錢虎嘛??當然可以呀!!!你可以去露天拍賣

但是你不能不承認,露天曝光率是不是低很多?

露天雖然慢慢成長,但大多數人還是在找轉賣or便宜的東西,才會去露天,

否則為什麼網拍大賣家沒有一家要移到露天去經營呢??

一定有他的道理!!畢竟錢虎在拍賣上~還是一哥嘛!!!


常常看到有人說""網拍怎麼賣的比路上貴!!""

因為現在網拍成本不一樣了啊!!四五年前網拍還不會這麼風靡拍照

幾乎都是賣家自己出來當麻豆 省下攝影師費 省下麻豆費

自然定價可以低很多~~~

而且之前錢虎也是不收3%的~賣家就可以將便宜價錢回饋給買家:)

 

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網拍女裝比價王

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留言列表 (7)

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  • 毛毛
  • 真的是要花好多錢喔 比想像中的難賺 但還是希望能買到便宜的東西 哈哈
  • 哈 賣方希望賺多一點 買方希望可以買便宜一點
    這就是經濟學在探討的議題囉XDDDD
    不過我也是一定買比較便宜的!!

    buycheaper 於 2009/05/31 08:44 回覆

  • YUCE
  • @@我還真的不知道這些開支耶
    大開眼界了
    網拍賣家真的不好當啊
    但是我還是比較喜歡網拍 不喜歡在路上買XD
  • 哈XD
    我也是比較喜歡網拍
    我是十足的宅女啊!!

    buycheaper 於 2009/05/31 08:44 回覆

  • 路人燁
  • 恍然大悟!!

    謝謝你提供這麼詳細的資訊!!
    我是考慮要出來創業做網拍~~
    寶貴的資訊~感恩啦!!
  • 加油!

    buycheaper 於 2010/05/13 19:52 回覆

  • jabbokriver
  • 真是說道我們的心酸!
    我是專職媽媽,但是家用真是不少,所以和朋友一起網拍茶葉和瓷器等商品!
    真的好貴啊!
    一天到晚要掛在網路上,完全沒有想像中的悠閒!
    我的同伴還有引發肌腱炎(用電腦太久.....)
    啊!
    你真是說對了!
  • 點點點
  • 我還是不喜歡網拍
    因為我覺得網拍的衣服看看就好
    質感是最重要的一個問題了
  • deng1206
  • 其實有時真的去店面看會比在網拍上買便宜~
    畢竟有時你只看中一件服飾~就要付60~80的運費~
    除非你真的能滿多少免運~就可以考慮在網拍買~
    但去店面買可以實地知道質感大小~也不用怕買到不適合的~
    畢竟網拍買真的有很大的風險~買到不適合的又不能退...
    所以我都會先去店面看衣服~覺得ok就會去網拍找便宜的~
    個人覺得貨比三家還是很重要的~
    能用兩百買到的東西何必花四百元~是吧~
  • 秘密~~
  • 呵~~這是舊資訊囉....
    錢虎又帳價了~~
    而且內部人員還包括了美編、儲管等無法計時的人員
    還有個小幫手不會知道的開銷.....系統!!
    系統是跟外面公司買的...
    起初收10W左右費用
    購買後每期會依獲利金額多或少,以按趴數收錢或罰款!!
    而且錢虎購物中心的費用更是高的誇張!!
    漲價後小賣家想當本業難囉~~>"<