認識了一些賣家，自己也當過小幫手，
才知道原來網拍很多成本與花費，是一般消費者看不到的，
少了店面租金、店面水電費、店面人事費，也多了很多其他的花費。
1.拍照費用:A.攝影師-大牌有名的 4hr$6000 8hr$10000~$12000
-普通的 1hr$1000~1200
-促銷中的 1hr-$600~$900
B.麻豆-大牌有名的 4hr$6000 8hr$10000~12000
普通的 1hr$1000
開始崛起的 1hr$800~$1000
無名的 1hr$400~$800
正常速度一小時大約可以拍10~15套 (一套6~8張左右照片)
所以那些大賣家~通常拍半天(四小時) 就得花上 $12000
一星期上一次新貨 大概一個月花在拍照費$50000左右
((如有遇到吃飯休息時間 還得負擔攝影師&麻豆的費用唷!!))
拍照費用對一般中小賣家來說是很大的負擔,
所以很多小賣家開始時都會用自拍 or請朋友當麻豆拍攝
2.錢虎收費:A:刊登費-3元 ((就是你刊登一款商品就是3元))
B.交易手續費-3% ((如商品300 賣出5件 要給錢虎就是300*5*0.03=45))
C.直接購買架-1元
D.付費照片-1元/張 ((奇摩提供3張免費照片 超過三張就得自己付費買
也有很多賣家使用免付費上傳圖片網站
可以省下這方面的錢錢))
E.付費廣告-1元起((有分很多等級 基本上你看到那些"品牌主打啊"
"賣家推薦" "熱門商品"這些都是用錢買來的!!))
所以以一個大賣家來說~如果他一次上50款新貨
她一定要付的費用就是50*3(刊登費)+50(直購價)=200
一個月來說就是要付上$800 (一定要付的 逃不掉的)
如果在+付費照片or付費廣告 那可能就上看$1500~$2000
但比較多的是那個3%的費用!!!
假設大賣家一件褲子賣$300~他賣出50件
就是要給$300*50*0.03=450 ((這只是單一商品的收費喔唷!!!!))
講明白一點 如果是大賣家 一個月要付給錢虎的
哩哩摳摳(廣告啊 3%阿等等的) 加起來來都可以上看數萬元
付不付?當然付啊!!畢竟現在買家還是看錢虎賣場啊!!!
3.人事成本:小幫手費用-如果是中大型賣家~一定是要有小幫手的!!
小幫手就分很多種了~~
a.時薪小幫手:每天固定時間去 什麼都要做 時薪$95~$120
b.包裝小幫手:只負責包裝的 通常也是時薪制 時薪$95~$100
c.客服小幫手:只負責客服方面 時薪制時薪$95~100
全職$18000~$25000(8hr/天)
d.全職小幫手:每天固定上班 什麼都要做
月新制 $18000~28000 (上班時間不一定)
小型賣家~大概可以省掉這方面的費用
中小型賣家~大概養1~3個小幫手 很多是時薪的 因為時薪比較省XD
中大型賣家~大概要養5~10個小幫手 大約是月薪+時薪混合的
就是一些是月薪 一些是時薪的!!
超大型賣家~大概要養10~20個小幫手啦!!(我聽到最多的是30多個!!!))
也是混合制 但一個月花在人事方面 真的很可觀!!!
4.庫存費用:這方面就牽扯到為什麼現在很多賣家用"預購"方式了
因為你真的不能確定 你一款衣服 可以賣掉多少件
如果賣不掉的 就變成你的庫存 可能要等出清or起標
庫存費用對賣家(不管是店面還是網拍) 都是超恐怖的
比如:一件衣服批價$100 你進兩件只要花$200 但是你進20件就要$2000
定價定$200 等於你要賣掉10件之後才是開始賺錢的
所以大多數賣家 寧願一開始進少量 等買方下標後開始追加
這樣就不會有庫存過多的風險了!!!
其實不難理解 你在外面逛街 其實店面的一款衣服數量都不多(大概2~3件)
賣完可能不再進貨 或者請你多等幾天 跟廠商掉貨
如果掉不到 可能就請客人看看別款了
跟網拍不一樣的是 網拍跟廠商(五分埔)拿貨!
要追加的時候 五分埔那邊數量也不多 就要請五分埔跟工廠叫貨
如工廠又沒貨 就只能等工廠再做一批出來囉!!
因為買方錢已經付了 所以賣家就要有責任把衣服追加到手
如果追加不到 賠了錢是小事 賠了商譽跟信任事情比較大條!!!
5.其他費用:A.包裝費用-有些賣家會自己另外買包裝袋 重新包裝給買家
((工廠送來的衣服 袋子幾乎都是爛爛的皺皺的))
包裝袋+膠帶費用(其實膠帶用很兇!)
B.印刷費用-a.將買方資料影印下來
b.印刷名片
c.將關於我or退換貨資料印下來
這方面不是每個賣家都會有啦 但是幾乎大賣家會有!!
C.多出的運費-a.先出現貨
b.自行寄錯負擔重新寄送的費用
c.滿多少免運的 (這個運費就是賣家吸收呀!)
D.電話費用- a.打電話跟廠商追貨哩哩摳摳的
b.電話or簡訊通知買家事情的
E.電費-a.工作室的電腦用電((真的很兇!!))
b.工作室的哩哩摳摳用電 (電燈啊 冷氣啊 電風扇啊之類的)
F.其他的-a.轉帳費-商品有問題要退給買家錢 如果是不同銀行
賣方自己要吞掉那個手續費啊XDD
b.交通費-‧去批貨((ex桃園-五分埔的火車票))
‧寄貨((有些賣家還是會自己去郵局寄貨 花的油錢))
所以，網拍大賣家一個月花費真的是很可觀，數十萬絕對跑不掉，
中小型賣家有些比較省的，一個月大概也是要花到接近十萬，
如果是小賣家，很省很省的，不用拍照費，不用人事成本，
大概也是要接近一萬了!!(含批貨成本+上架費用等等的)
當然，網拍是個進入門檻很低的行業，
只要你有電腦，有信用卡(錢虎)，有貨源，就可以當個網拍賣家，
現在女裝賣家千萬家，大賣家就不用說了，
為什麼很多新賣家撐不過來呢？
就是因為上面那些費用壓的他們喘不過氣來!!!
你可以不要拍照嘛??當然可以呀 可以自己拍 可以請朋友拍
但是你不能不承認，大多數消費者是看照片在買衣服的，
同樣的東西，別的賣家請有名麻豆來穿，又拍的漂票亮亮的,
就算貴個二三十元，人家還是會被漂亮照片迷惑呀!!
你可以不要付錢給錢虎嘛??當然可以呀!!!你可以去露天拍賣
但是你不能不承認，露天曝光率是不是低很多？
露天雖然慢慢成長，但大多數人還是在找轉賣or便宜的東西，才會去露天，
否則為什麼網拍大賣家沒有一家要移到露天去經營呢？？
一定有他的道理!!畢竟錢虎在拍賣上~還是一哥嘛!!!
常常看到有人說""網拍怎麼賣的比路上貴!!""
因為現在網拍成本不一樣了啊!!四五年前網拍還不會這麼風靡拍照
幾乎都是賣家自己出來當麻豆 省下攝影師費 省下麻豆費
自然定價可以低很多~~~
而且之前錢虎也是不收3%的~賣家就可以將便宜價錢回饋給買家:)
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